野蠻生長 | Gimmy's Blog

管理是一生的日常，成事是一生的修行。馮唐

就我的解讀，馮唐這句話不是要人真去念管理學，而是要把自我當成一個能管理的對象，常有意識地進行反思，大概就那句話：未經檢視的人生是不值得活的。

馮侖在其商業三部曲《野蠻生長》《理想豐滿》《歲月兇猛》之間，寫下了他對管理的認識，很好的展現了做企業改有的格局與高度。資本家肯定不是少部分人惡意想像的會所嫩模，裙帶資本主義的世襲也並非如此簡單，要不怎會講富不過三代。反之，這群人是在一次次挫折與困難中，蹚過卑劣的人性，反省檢討出了膽略、智慧、勇氣。對應著他所說的：看別人看不見的地方，算別人算不清的帳，做別人不做的事。

這三本書能作為中國改革開放四十年來的一個側寫，不只描繪了萬通的發家過程，紀錄了中國房地產的起落，還訴說了作者混跡商場的所見所聞，所思所想。因為消息一手，看來特別過癮精彩。

每個民族與文化都有其特有的溝通方式，正如我不能理解德國人的頑固，估計美國人也是不能理解中國人迂迴。因此，以西方為主軸發展下來的管理學，套在東亞社會多少會有水土不服的症狀。如費孝通所說，中國社會最底層的邏輯是一個熟人社會，背後是由切膚之痛所建立的責任與信任，也就是說這小地方誰都認識誰，如果你不守信用，是無處可躲而無法生活的。然而城市化的過程中，人在地域規模上的活動範圍增大，熟人關係的關鍵因素不再成立，而此傳統熟人社會基因與現代生人社會的矛盾，造就了無數的中國特色。

有關面子

曾經上海灘的大佬杜月笙就說：「人生有三碗麵最難吃：人面、場面、情面。」魯迅也說面子是中國人的精神綱領。作者進一步的加以闡述：在社會上做生意，無非是要在人情世故上讓大家都舒服了，所以他在商業上的方法是一套 6-3-1 法則：6 是情勢，是社會、法律強制要求遵守的；3 是經濟利益；1 是面子。留 10%的利潤空間來打點相關方的情緒，在有彈性的同時也有規則。

有時候也不一定是金錢上的退讓，溝通本身就是一個給面子的過程。人都是討厭意外的，例如在開董事會之前，基本要把一些可能有爭議的方案事先協調溝通，不成，就再協調溝通，盡量爭取能在董事會上只是走個形式。也應證了那句論組織運作藝術的順口溜：小會解決大問題、大會解決小問題、不開會解決最重要的問題、開會解決次重要的問題、文件解決小問題、批示解決大問題。

有關理想

可能因為偽雞湯充斥，或是被現實按在地上鞭打的過於兇狠，最近趨勢是人們不太談理想了。其實只在不久之前，人們崇拜的是喊著 We are here to put the dent in the universe 的人；後來更多人受到啟發，充斥著慷慨激揚，站上台喊著 Making the World the better place 的年輕人，到後來這語調越來越單調，聲音越來越微弱，甚至，在公開場合談理想已經被視為腦袋不清楚，缺乏對現實認知的象徵。

馮侖不這樣看。當然，可以說他站著說話不腰疼，但我認同他的觀點。

理想之於人，如燈塔之於漁船，如指南針之於探險家。先把理想搞清楚了，在誘惑紛雜的人間遊戲中，你彷彿有個強大的濾波器，那些與你無關的雜音消失了，目標明確了，生活簡單了，選擇清晰了。這也是很多企業需要花精力在建立願景，刻意養成文化的原因，不單純只是忽悠。

所以即使理想虛無飄渺，我們還是應該去談論它，去追逐它。畢竟你不可能在街邊路上就撿到一把屠龍寶刀，肯定是要經過千辛萬苦，經歷什麼冒險，擊敗哪些魔頭，最終才能獲得此刀，也只有這樣獲得的寶刀，才顯得彌足珍貴。但也別誤會，這條求道的路途上，絕非衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴的那種悲壯，反倒比較像種甜蜜的負擔，理直氣壯的心安理得。

所謂善處下則馭上，就是那些心中有火，眼裡有光者，因為看到了更遠之外的天空，所以不在乎眼前暫時的挫折不如意，則旁人看來的處下，對他來說都不是個事。由此觀之，理想決定了我們每個人的行為模式，日常選擇。

有關錢

剩下的兩者作者的層次遠高於我，也不好意思多說點啥，就摘錄吧。

跟錢有關的事，無非三條。一是掙錢，二是看錢，三是花錢。掙錢美國人最在行，看錢歐洲人最在行，花錢亞洲人最在行。
聰明的人在跟錢打交道時應該養成個習慣，遇見國外的基金，先問清基金是乾什麼的，是什麼錢，你把基金資料發過來，弄清楚其管理規則是什麼，誰來決定這個錢，然後告訴我們這個錢跟我們可不可能有關係。
人一生會有三個錢包，他可以使用三種錢。一個是現金或資產，這些東西是物化的，可以看到。比如在銀行存了 100 萬，還有 100 萬房產、100 萬股票，這是一個錢包，是可以計算的錢包，多數人每天在算的就是這個錢包。第二個錢包是信用，別人口袋裡的錢你能支配多少。比如我給某某打電話借 100 萬，結果下午錢就到賬了。雖然這個錢在法律上是不屬於我的，但是我能支配的，這種錢比較難度量，它是抽象的、虛位的。在你急難的時候，你可能藉到這筆錢，這是信用的錢包。第三個是心理的錢包，有人花 100 萬，覺得挺少的，因為他有一個億；有人只有 10000 塊，花了 9999 塊，心想完蛋了，要破產了。同樣一種花錢方式在不同情境、不同心態下，你感覺錢的多少是不一樣的。比如，在困難的時候，一塊錢對你而言可能頂 100 萬；當你有一個億的時候，就覺得 100 萬也似乎不是錢，尤其是在和平環境、生活無憂的時候。
守住第一個是根本，放大第二個來促進第一個錢包的增長，最後是調整心理預期和實際風險控制，不讓自己處於高風險的地方，讓心理錢包總是很平衡。做一個好的企業，它可以掙到這三筆錢，第一筆錢靠積累，第二筆錢靠耐心，第三筆錢靠智慧。
錢跟人是一樣的，有性格、有年齡、有氣味、有性別，另外有是非、有短長。
跟錢有關的事，無非三條。一是掙錢，二是看錢，三是花錢。
錢心跟著人心走，要研究人心，要知道人情世故，例如怎麼給面子，怎麼讓人放心，怎麼讓別人相信你是好人。
掙錢的最高境界不是爭，而是讓。
掙錢是本事，花錢是藝術。
錢是懶饞佔奸猾的東西，擁有錢的人都又懶又饞還要佔便宜，還想跑得快。資本的屬性就是這樣，第一是想不勞而獲，有錢就不想幹活了；第二他饞，老想掙錢，看什麼掙錢他都想上；第三他想佔便宜，相比別人多掙錢；第四他跑得快，一有風險就想撤。要吸引這些錢過來你必須是反過來的，第一要勤奮；第二要心態平和，掙手藝活兒的錢，不牟取暴利；第三讓別人先退，我們最後退出。你能做到這些，就能融到資了。

有關其他

在傳統的江湖組織中，領導人必須是從一個勝利走向另一個勝利，業務失敗往往就是阻止崩潰之時。
在這二十多年民營企業的發展過程中，如果沒有慾望，而僅僅只有倫理道德和規範，我們的經濟就不可能有任何活力；反之，如果只有追逐財富和金錢的慾望，沒有「戒」，沒有社會的道德，責任和法律規範來加以約束，金錢的慾望也會成為社會的一大災難。
目標關於管理的書籍汗牛充棟，但是我很遺憾地看到一個現象：企業管理越來越接近於愛情的遊戲規則，即到處都是愛情的教材，卻到處都是不幸的情史；滿街都是企業管理的書籍，可到處都有破產企業。
如果總是用自己那一代的使命去衡量別人，這就相當於你更年期，卻老說青春期不正常。
世界上的事情從來都是這樣，求人之事大，求己之事小；求人之事慢，求己之事快；求人之事難，求己之事易。我們把求人之事改成求己之事，結果變容易了。
台灣的和諧在生活裡，動亂與不和諧全在電視裡，而咱們這兒的和諧是在新聞裡，一出門就碰見不和諧。
老一代的人或許對微信時代的創新一點概念都沒有，但是他那個時代幹的事，年輕的一代也學不會。所以，是哪一代人就吃哪一代人的飯，每一代人都有自己的光榮、自己的角色、自己屁股上的戳。把自己的事辦好，傳承上一代有價值的東西，這就算對得起自己這一代了。
我們看到的潑婦和貴婦的關係中，貴婦就是被教化的文明人，但之後卻淪落成衝突關係中的弱者、失敗者和被奴役者。當貴婦遇上潑婦，當文明遇上了野蠻，野蠻就是這樣取勝的。歷史給了我們一個特別有意思的警示：不要沉迷於我們的文明進步當中，我們其實是經常被野蠻征服的；而當野蠻征服文明的時候，我們常常會像貴婦一樣落荒而逃。